Cada vez más empresas buscan expandir su presencia en internet y una de las opciones más efectivas para hacerlo es mediante la inscripción en marketplaces B2B. Son plataformas que permiten a los negocios vender sus productos y servicios a otros negocios y que se han convertido en una herramienta esencial para las empresas que buscan ampliar su alcance en línea.
En este artículo, exploraremos por qué es importante registrar tu negocio en un marketplace B2B y cómo puede ayudarte a aumentar la visibilidad online de tu negocio.
¿Qué es un marketplace B2B?
Un mercado B2B es un tipo de plataforma de comercio electrónico diseñada para conectar a vendedores y compradores de todas las industrias. Este modelo se basa en el comercio entre empresas, excluyendo al consumidor final de la ecuación, para permitir que los proveedores vendan sus productos a precios más bajos. Esto significa que los compradores pueden obtener los productos que necesitan a un precio más competitivo.
Los marketplaces B2B ofrecen una variedad de productos y servicios y una plataforma sólida. Por ejemplo, DesignRush es un directorio online que conecta empresas con agencias de diseño, marketing y tecnología. La plataforma tiene como objetivo ayudar a las empresas a encontrar el socio adecuado para sus proyectos de diseño y marketing.
Su plan de entrada es gratuito, por lo que puedes crear un perfil en pocos pasos y los campos definidos son intuitivos. A partir de aquí, la empresa te ofrece otros servicios, como sucede en otras plataformas.
Nosotros te recomendamos probar la versión fremium y esperar a ver el tráfico que te genera, así como la cualificación de los leads que la plataforma te envía. Si funciona, podrás escalar y activar esta palanca como nuevo canal de captación pasiva, uno de los grandes aliados para cualquier negocio digital.
Otros ejemplos de marketplace B2B
Existen otras plataformas similares a DesignRush, que pasamos a enumerar:
- SortList (versión fremium) Quizás sea uno de los más famosos para encontrar proveedores locales. Apuestan fuerte en su comunicación online, no nos extrañaría nada que los conozcas y abarcan todo tipo de sectores.
- LinkedIn (gratuito): Aunque en su esencia es una red social, para nosotros es el marketplace B2B por excelencia. En esta red puedes encontrar no solo servicios afines a tus soluciones, sino una forma directa de encontrar al play maker de forma directa, lo que a nivel comercial o relacional es mucho más interesante. Podrás seguirlo, interactuar en conversaciones y obtener información e incluso recursos. Sin duda, lleva más trabajo pero sus beneficios a largo plazo son superiores por razones obvias. En nuestro caso, es la más utilizada.
- Digital Agency Network: Otra de las más conocidas por su alcance global. Su naming ya habla por si solo.
También puedes encontrar marketplaces B2B con foco en contratación de personal. Si necesitas ampliar equipo o externalizar algún proyecto puedes empezar por aquí. Estos son las 3 más potentes:
Los mejores beneficios del uso de un marketplace B2B
1. Aumento de las ventas
El uso de un marketplace B2B puede ayudar a aumentar las ventas al ofrecer una amplia variedad de productos y servicios en una sola plataforma, mayor visibilidad y alcance para los vendedores, una mejor eficiencia en la búsqueda de productos para los compradores, mayor transparencia y seguridad en las transacciones comerciales, reducción en los costos de inventario, acceso a nuevos compradores y mercados, aumento de las ventas, costos generales reducidos y una reducción significativa en los costos de procesamiento de pedidos.
Estas ventajas permiten a los vendedores ampliar su alcance, aumentar la conciencia de su marca, mejorar su eficiencia y, como resultado, aumentar significativamente sus ventas.
2. Mayor visibilidad de la marca
Esta plataforma te permite expandir tus productos y servicios a un público amplio, lo que facilita que tu marca sea vista y reconocida a nivel global. También, ofrece una variedad de productos y servicios en una misma plataforma, lo que permite a los compradores encontrar lo que necesitan con mayor eficiencia. Esto crea una mayor transparencia y seguridad en las transacciones comerciales, lo que contribuye a generar confianza en los compradores.
Además, este tipo de plataformas son una herramienta de marketing invaluable, ya que permiten difundir información sobre la marca, destacando sus productos y servicios en un entorno competitivo. Por lo tanto, el uso de un marketplace B2B ofrece a la marca la oportunidad de crear una red global y ampliar su alcance a un número mucho mayor de consumidores.
3. Variedad de productos
Al usar un marketplace B2B, la variedad de productos se aumenta debido a que proporciona una amplia gama de productos y servicios, desde materias primas hasta productos terminados, tales como maquinaria y equipo industrial, productos electrónicos, productos de consumo, productos químicos, productos de moda y accesorios, alimentos y bebidas, y servicios de logística y transporte. Esto, a su vez, da la posibilidad de reajustar las informaciones de pedido según lo que se vende realmente, así como acceder a servicios que tal vez no se conocían o a empresas internacionales que no habían sido consideradas.
Además, ofrece numerosas ventajas tanto para los compradores como para los vendedores, como una mayor visibilidad y alcance para los vendedores, menores costos de marketing y publicidad, mejor eficiencia en la búsqueda de productos y servicios para los compradores, y mayor transparencia y seguridad en las transacciones comerciales.
4. Acceso a los mercados minoristas
Ayuda a acceder a los mercados minoristas permitiendo a los proveedores eliminar las barreras geográficas y tener acceso a nuevos proveedores. Esto, a su vez, reduce los costes de transacción y procesamiento de transacciones, así como tiempo de aprobación y seguimiento de entregas. Además, se ofrece una plataforma para probar y estudiar productos, reduciendo así el riesgo de la inversión en nuevos productos. De esta forma, los minoristas tienen la oportunidad de acceder a productos y proveedores que de otra forma serían difíciles o imposibles de encontrar.
5. Reducción de costes de comercialización
El uso de un marketplace B2B puede ahorrar costes de comercialización de muchas maneras. Una de ellas es reduciendo los costes de inventario, lo que se logra mediante una mayor visibilidad y capacidad de previsión. Esto permite que las empresas reduzcan los costos de mantenimiento de inventario. Otra manera de ahorrar costes es a través del acceso a una variedad de canales de venta que amplían el mercado de los proveedores, lo que aumenta las ventas y los ingresos.
La cadena de suministro optimizada también contribuye a reducir los costos generales. Por último, las soluciones de la cadena de suministro de un intercambio B2B permiten a los vendedores reducir significativamente el costo de procesamiento de pedidos. Esto significa que tanto los proveedores como los compradores pueden beneficiarse de ahorros en los costes de comercialización.
6. Mejor integración de la empresa
Los marketplaces B2B desempeñan un papel importante en la integración de la empresa, ya que proporcionan una variedad de funciones que facilitan el comercio digital. Estas plataformas permiten a los proveedores acceder a un mercado mucho más amplio y obtener un mayor alcance global, lo que se traduce en un aumento de las ventas y reducción de los costos generales.
Los marketplaces B2B también ofrecen una interfaz de usuario estandarizada y fácil de usar, donde los usuarios pueden cargar la información de su negocio y productos para poner en marcha su negocio online.
Estos mercados de comercio también ofrecen soluciones y servicios para atender las complejidades de las transacciones y la logística internacionales, lo que ayuda a los vendedores a reducir los costos de procesamiento de pedidos.
7. Mejora de la seguridad y la protección de datos
La búsqueda de un marketplace B2B ayuda a mejorar la seguridad y la protección de datos al ofrecer varias ventajas tanto para compradores como para vendedores, tales como mayor transparencia y seguridad en las transacciones comerciales y una plataforma segura y bien gestionada para los procesos de compra-venta. Esto proporciona seguridad a los compradores y vendedores con respecto al flujo de trabajo complejo y a la expansión internacional.
Además, el marketplace B2B permite el procesamiento de transacciones optimizadas, lo que reduce los costos de transacción, proporciona una aprobación más rápida, procesos de pedido y seguimiento de entregas, así como acceso a nuevos proveedores que ofrecen producto de calidad.
8. Presencia en redes sociales
La presencia en redes sociales puede ser muy útil para los B2B marketplaces, ya que permite crear una mayor conciencia de marca, mejorar la imagen de la empresa y desarrollar una comunidad de seguidores leales. Esto a su vez genera más tráfico orgánico a su página web, lo que aumenta las ventas y mejora el ranking de búsqueda.
Además, la interacción directa con sus seguidores en las redes sociales ayuda a mejorar el servicio al cliente y a crear relaciones de confianza, lo que contribuye a un mejor nivel de satisfacción del cliente.
¿Por qué tu empresa debería pertenecer a un Marketplace B2B?
Ventajas de los Marketplace B2B
1. Son una plataforma fácil y rápida para que los negocios encuentren nuevos clientes. A diferencia de los métodos de marketing tradicionales, que pueden ser costosos y requieren mucho tiempo, los marketplaces B2B ofrecen una forma eficaz de llegar a una gran cantidad de compradores potenciales en poco tiempo. Al inscribirte en su plataforma, tu empresa puede tener acceso a una base de datos completa de compradores interesados en tu sector.
Además, al estar estrechamente relacionado con la plataforma ganarás confianza y reconocimiento en el mercado, lo que es más probable que los clientes confíen en tu empresa y se sientan cómodos realizando negocios contigo.
2. Pueden ayudarte a aumentar tu alcance global. A diferencia de los negocios locales que tienen un alcance limitado, los marketplaces B2B tienen un alcance global, lo que significa que puedes vender tus productos o servicios en cualquier parte del mundo. Esto te permite llegar a una audiencia más amplia, lo que a su vez puede aumentar tus ventas y mejorar tu posición en el mercado. También puedes aprovechar las funciones de traducción para llegar a nuevos mercados en diferentes idiomas y culturas.
3. Ayudan a mejorar la reputación y credibilidad de tu negocio. Al registrarte en un marketplace B2B, tu empresa se beneficia de la reputación y credibilidad de la plataforma. Suelen estar compuestos por empresas confiables y de buena reputación, lo que significa que al estar presente en ellos, es más probable que tu empresa sea vista como confiable y seria. Además, algunos marketplaces B2B tienen procesos de verificación y validación que ayudan a garantizar la autenticidad de las empresas que se registran.
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Esperamos que te haya gustado este post. Si te gustaría compartir con nosotros tus marketplaces B2B preferidos, experiencia en algunos de los mencionados o cualquier otra información, escríbenos a nuestro correo a [email protected] y actualizaremos la info con vuestros comentarios.
Stay tuned!
